Оптимизация ассортимента товаров - услуга, находящаяся на стыке финансового моделирования и коммерческого анализа. С одной стороны анализируется существующая картинка, с другой стороны проводится анализ, сколько оборотного капитала потребуется, если изменится структура продаваемого ассортимента и как изменится маржа от продаж.

На первом этапе изучается структура ассортимента, взаимозаменяемость товаров, выделяются группы товаров с разными или одинаковыми характеристиками, а также группы по предназначенные разным потребителям.

В случае, если у предпрития несколько филиалов или торговых точек, то такой анализ проводится для каждой точки.

На втором этапе используются накопленные данные за период неменее по всему ассортименту: продажам в рублях, проданных штуках, оборачиваемости, маржинальность (используются квартили).

Для каждой позиции расчитывается её рейтинг на основании ABC-XYZ для продаж, и ABC классификация. В результате получается группа отчётов, в которой видны товары, съедающие оборотный капитал, а также товары драйверы.

За время работы мне удалось существенно оптимизировать ассортимент в ряде предприятия оптовой и розничной торговле. По моим оценкам, общий объём сэкономленных средств для моих клиентов составил уже более 50 млн. рублей.

Хотите обсудить ваш проект ? Оставьте заявку, я с вами обязательно свяжусь.

Спасибо за ваше обращение !

Ваша заявка получена. Я свяжусь с вами в ближайшее время.