Как это не странно, но большинство предприятий в нашей стране используют ценообразование не исходя из своих экономических показателей, а для того, чтобы продать, либо наоборот сильно перестраховываясь, заламывают цену - затем удивляются, почему клиент ушёл к конкуренту. Понятно, что такие продажи, особенно на производственных предпритиях и предприятиях со сложной системой себестоимости (индивидуальной, проектной и т.д) могут привести к краху предпрития.

Такое может происходить по нескольким причинам:

1. Нет понимания реальной себестоимости, прямых и косвенных затрат.

2. Нет понимания, что такое постоянные издержки и переменные. Здесь важно отметить, что любимый "в народе" классический принцип размазывания постоянных расходов пропорционально выручке, лишь вредит. Применять его можно лишь в случаях, когда продукция однородна, имеет одинаковую маржу и структуру переменных затрат.

3. Нет понимания точки безубыточности и поведения затрат. В теории всё просто: постоянные и переменные затраты. Основная проблема: в реальной жизни нет 100% постоянных и переменных затрат. А кроме того, структура затрат, как правило,  не однородна в разрезе каналов сбыта. К примеру, за какие-то продажи сотрудник отдела продаж получает премии, а за какие-то нет. 

В итоге, такая несложная вещь, как определение справедливой цены реализации, такой чтобы не загубить продажи или прибыль - реальная проблема среди собственников малого бизнеса.

Я провожу анализ вашего бизнеса, выявляю структуру затрат для каждой из групп продукции в разрезе каналов. Осуществляею перегруппировку затрат в соответствие с их поведением, рассчитываю точку безубыточности, план продаж и план производства - отсюда коэффициенты поглощения постоянных затрат по сегментам.

Таким образом, становится возможным сделать расчёт ценовой матрицы по каналам, клиентам, продуктам. А также продумать скидки и систему мотивации персонала.

Получите персональное коммерческое предложение

Спасибо за ваше обращение !

Ваша заявка получена. Я свяжусь с вами в ближайшее время.